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Os vendedores ligam de uma lista de clientes em potencial que se enquadram em certos parâmetros criados para ajudar a 0️⃣ aumentar a probabilidade de uma venda.

Esses relacionamentos anteriores podem ser amigos mútuos, eventos desencadeadores ou sinais de interesse no produto 0️⃣ ou serviço que geralmente são resultado de marketing de entrada (por exemplo, visita a um site, interações de mídia social, 0️⃣ webinários).

Gitomer também acredita que o marketing de referência é a melhor forma de venda e marketing.

[7] De acordo com Gitomer, 0️⃣ existem "2,5 entendimentos básicos de uma ligação fria":[8]

A ligação fria também tem sido usada por golpistas.